커미션 협상 못했던 과거에서 협상 시대로
셀러는 바이어 측 에이전트 커미션 안 줘도 돼
바이어와 에이전트는 집 보기 전 커미션 합의부터
아직 정착되지 않아 혼선 빚는 곳도 있어
집 팔려고 하는데 부동산 중개인 커미션을 어떻게 해야 하느냐는 질문을 받는다. 얼마전 부동산 셀러는 바이측 에이전트에게 커미션을 주지 않아도 된다는 판결이 나왔기 때문이다. 전국부동산협회(NAR)는 주택 바이어측 에이전트는 셀러가 아니라 그들에게 의뢰한 바이어와 커미션 협상을 해야 한다는 내용으로 소송을 제기한 원고측과 법정 밖 합의를 했었다. 이는 주택 바이어는 주택을 보러 가기전에 에이전트와 커미션을 얼마나 줘야 할 지를 명시한 계약서부터 작성해야 한다는 의미다.
이전까지만 해도 바이어 에이전트는 집을 파는 셀러로부터 중개료를 받는다. 따라서 집을 사는 바이어는 부동산 중개료 걱정을 하지 않아도 됐다.
부동산 자문회사인 CJ 패트릭의 릭 샤가 대표는 월스트릿과의 인터뷰에서 “한동안 서부활극 시대를 보게 될 것”이라고 표현했다.
이번 합의에 따라 바이어와 바이어측 에이전트는 집을 구하러 다니기 전에 우선 계약서를 먼저 작성한다. 계약 내용을 이해하지 못하면 전문 변호사에게 의뢰하는 것이 바람직하다.
부동산 협상 전문 변호사인 로라 프레드릭스는 개별적으로 합의하는 것이 최상의 방법이라고 밝혔다. 그녀는 합의 전 바이어가 커미션으로 얼마나 줄 수 있는지에 대해 명확히 적어 넣고 어떤 서비스를 원하는 지 분명히 해두는 것이 좋다고 에이전트들에게 조언했다.
소요 시간, 장소 명시
에이전트는 보통 특정 지역 내에서 일정 기간 동안 구입할 주택을 찾아 주는데 보통 3개월가량이 필요하다.
합의서는 한 주택 또는 하루 정도로 제한할 수 있다. 다음날 또는 다른 주택을 찾을 때는 다시 합의하는 것이 좋다. 어떤 에이전트는 단순화된 단기 계약을 맺고 나중에 장기 계약을 원하기도 한다.
셀러는 집을 내 놓을 때 에이전트와 4~6개월 계약을 맺지만 바이어 에이전트는 기간을 매우 유동적으로 줄 수 있다.
중요한 것은 합의서는 법적 효력을 지닌다.
바이어가 에이전트와 120일 독점 계약을 맺었다면 다른 계약을 하지 못한다. 만약 다른 에이전트와 집을 구입했다면 첫 에이전트는 계약상의 커미션을 요구할 수 있다.
이전까지만 해도 바이어측 에이전트는 보통 셀러가 집을 판 후에 커미션을 받는다. 따라서 에이전트를 고용하는 바이어 대부분은 에이전트 중개료 협상을 하지 않아도 된다. 셀러가 바이어측 에이전트 커미션을 준다. 그러나 이것 역시 보장을 받는 것은 아니다. 주지 않아도 된다는 말이다. 하지만 셀러가 비용을 주지 않겠다고 하면 바이어는 커미션을 주는 다른 집을 찾으면 된다.
새 커미션 방식 적응 필요
에이전트와 바이어 모두 새 방식에 적응해 가는 중이다.
하지만 얼마나 많은 에이전트들이 이런 협상 과정을 원할 지에 대해서는 아직 모른다. 거주하는 지역에 따라 매우 다를 수 있다. 또 커미션 비율도 아직 확실치 않다.
이런 불확실성 때문에 바이어는 계약서에 서명하기전 계약서 내용을 자세히 읽어 봐야 한다. 계약서에는 에이전트 커미션 비용이 확실히 명시돼야 한다. 대강 얼마부터 얼마까지 식의 범위로 지정하면 안된다. 이전까지 바이어 에이전트는 주택 판매가의 2.5~3%를 받는다.
바이어는 에이전트가 집을 찾아 주기 위해 얼마나 노력하고 또 시간을 얼마나 쏟아야 하는지를 생각해야 한다.
커미션은 주택 판매 가격의 % 또는 에이전트가 일하는 정도를 예상해 고정 비용으로 정해도 된다. 예를 들어 50만 달러 주택이라면 5,000달러 등등. 이 금액은 동일한 주택을 팔았을 때 받는 3% 커미션 1만 5,000달러보다 싸다.
하지만 에이전트 없이 바이어가 직접 나설 수도 있다.
노스캐롤라이나에서 집을 찾고 있는 마티 마틴 변호사는 “아직 계약서를 내놓고 서명을 요구하는 바이어측 에이전트는 보지 못했다”고 말했다.
커미션
에이전트는 합의된 금액 이상의 돈을 받지 못한다. 셀러가 더 준다고 해도 안된다고 타냐 몬네스티어 버팔로 법대 교수는 말했다.
예를 들어 2% 페이먼트에 합의했다면 셀러가 3%를 제안해도 관계없이 2%가 커미션이다. 어떤 에이전트는 행정 수수료 1,000달러와 같은 기타 항목을 넣으며 돈을 더 받기 위해 계약서를 변경하자고 할 것이다. 하지만 이런 추가 비용에 동의하지 말라고 그는 조언했다.
바이어는 셀러에게 집을 살 때 에이전트 커미션을 전체 또는 일부 지불해 달라고 요청할 수 있다.
만약 커미션을 1% 가량으로 합의했다면 셀러는 커미션을 2% 절약하는 것과 같다. 보통 3% 커미션을 셀러가 지불하기 때문이다.
밀러 변호사는 셀러에게 1% 커미션을 요구한다면 3% 커미션을 요구하는 경쟁 바이어보다 더 유리한 입장이 될 수 있다고 그는 설명했다.
새 계약
일부 에이전트들은 가격 협상이 불편하고 또 집을 함께 찾으러 다닐 때 바이어와 계약해야 한다면 추가 서류도 준비해야 될 것이라고 불평했다.
이런 계약서는 지역에 따라 또는 부동산 중개 회사마다 다를 수 있다.
전국 부동산 협회는 “에이전트 커미션은 항상 협상에 의해 결정된다”고 말했다. 하지만 바이어들은 커미션은 협상 대상이 아니었다고 전했다. 그러나 이제는 진짜 협상 대상이 되는 시기가 된 것이라고 월스트릿 저널은 지적했다.
김정섭 기자
Comment 0
일자: 2026.02.28 / 조회수: 87 캘리포니아 유산으로 물려주는 주택 전국 두배 – 주택난 부채질 판매주택 중 유산 주택 18% 차지. 전국 평균 8.8%. 유산으로 주면 택스 스텝 베이스로 세금 없어. 주택 매물 현상으로 가격 인상 부채질 원인. 캘리포니아에서 자녀들에게 유산으로 집을 물려주는 시니어들이 크게 늘고 있다고 월스트릿 저널이 부동산 데이터 회사 ‘코탈리... |
일자: 2026.02.26 / 조회수: 81 모기지 이자율 3년만에 6% 아래로 -- 부동산 시장 활기 기대 모기지 이자율이3년만에 처음으로 6% 아래로 떨어졌다. 일각에서는 다소 냉각됐던 주택 시장이 다시 활기를 띨 것으로 예상했다. 모기지 공사 프레디 맥은 26일 30년 평균 고정이자율이 5.98%로 떨어졌다고 밝혔다. 지난해 동기의 7%에서 크게 하락한 것이다. 모기지 이자율이6% ... |
일자: 2026.02.09 / 조회수: 106 캘리포니아 첫 주택 구입자에 최고 15만달러 다운페이먼트 대출 2월24일부터 3월16일까지 접수후 추첨 캘리포니아 첫 주택 구입자는 다운페이먼트와 클로징 코스트 보조금으로 15만달러를 받을 수 있게 됐다. 캘리포니아 주 주택 프로그램이 이번달 다시 재개되기 때문이다. 캘리포니아 주택재정국(The California Housing Finance Authority)는... |
일자: 2026.02.01 / 조회수: 111 주택 소유주 재산세 없애려는 주 늘어 - 학교 정부 재원 마련이 문제 재산세를 없애려는 주들이 늘고 있다고 AP 통신이 보도했다. 집값이 오르면서 세금 역시 함께 올라 감당하기 힘든 사람들이 많기 때문이다. 하지만 AP는 재산세를 없애면 학교나 지방정부가 어떻게 운영될지가 문제점으로 지적되고 있다고 아울러 보도했다. AP에 따르면 노스 다코... |
일자: 2026.01.29 / 조회수: 115 "부자 되려면 집 사라" - 트럼프, "집값 내리지 않고 오르기 원해&... 도널드 트럼프 대통령이 29일 내각 회의에서 미국 집값 하락 보다는 더 올라가는 방안을 모색하고 있다고 밝혔다. 그는 미국인들이 집을 더 쉽게 구입할 수 있도록 이자율을 내리도록 할 것이라고 덧붙였다. 그는 30일 오전 현재의 제롬 파월 연방준비제도 이사회 의장을 대신할 ... |
일자: 2026.01.24 / 조회수: 131 연방 주택도시개발부(HUD)는 24일 연방 주택 보조기금을 받는 아파트 소유주 또는 공영아파트 관리국은 모든 입주자들의 자격과 신분을 확인하라고 지시했다. 이를 어기면 상응한 조치가 내려질 것이라고 HUD는 경고했다. 최근 국토안보부(DHS)는 연방 주택 기금을 받는 주거지 입... |
일자: 2026.01.21 / 조회수: 105 도널드 트럼프 대통령이 최근 기관 투자들의 단독 주택 투자를 금지해야 한다고 소셜미디어 ‘트루스 소셜’에서 밝혔다. 기관 투자들이 단독 주택들을 구입해 세를 주면서 수익을 올리게 되면 결국 주택 가격이 올라가 실 소유주들의 주택 구입이 그만큼 어려워지기 때... |
일자: 2025.11.11 / 조회수: 137 트럼프 대통령이 50년 만기 주택 모기지를 제안했다. 최근 가격 상승으로 주택 구매 능력이 떨어지자 이를 개선할 수 있는 방안을 모색하면서 나온 것이다. 하지만 재정 전문가들과 모기지 회사들 사이에서 부정적인 여론이 나오고 있다. 지난8일 트럼프 대통령은 그의 소셜 미디... |
일자: 2025.11.05 / 조회수: 105 첫 주택 구입자 비율 고작 26% 역대 최저 – 구입 연령도 36세로 올라 첫 주택 구입자 비율이 점점 줄어들고 있다고 전국부동산중계업자협회(NAR)가 밝혔다. NAR에 따르면 NAR이 1981년 첫 주택구입자 중간 연령은 29세였다가 40년 동안 다소 올라 33세를 기록했다. 하지만 2021년 중반부터 2022년 중반까지 1년만에 36세로 급상승했다. 전문가들은 금... |
일자: 2025.10.08 / 조회수: 173 내년부터 캘리포니아 모든 렌트용 주거 시설에 냉장고, 스토브 설치 의무화 LA를 비롯해 캘리포니아 전역의 렌트 주거지에 내년 1월부터 반듯이 냉장고와 스토브가 설치돼 있어야 한다. 캘리포니아 개빈 뉴섬 주지사는 지난 6일 렌트용 주거지 소유주는 입주자를 위해 냉장고와 스토브를 설치해야 한다는 내용의 AB628 법안에 서명했다. 이법은 내년부터 시... |
일자: 2025.09.24 / 조회수: 247 내 집 에퀴티서 대출받아 사용 가능 죽을 때까지 갚을 필요 없이 사용할 수 있어 FHA 보증 주택 가치는 최고 120만 9,750달러이므로 70세에 받으면 49만 5,997.50달러까지 대출 가능 장수 시대에 접어들면서 은퇴 자금을 걱정하는 한인들이 많다. 자영업자들이 많은 한인들은 특히... |
일자: 2025.07.21 / 조회수: 430 주택 구입 중간 연령 49세로 역대 최고령 코사인, 증여, 가족 대출로 집 도와주기 도움 안 받는 자녀들의 반발 가능성에 주의 무작정 돕지 말고 코사인 특히 조심해야 요즘 웬만한 수입으로는 대도시에서 집사기가 쉽지 않다. 집값이 너무 오른데다가 매물도 부족하고 모기지 이자... |
일자: 2025.07.17 / 조회수: 365 홈에퀴티론 고정금리 일시불, HELOC 변동금리 신용한도 집 담보로 스마트한 대출, “재정 목표 따라라” 기존 모기지 잔액 제외한 순수 자본 활용해 예측 가능성, 재신청 요건, 수수료도 고려 대상 주택 소유주에게 집은 아마도 가장 귀중한 자산일 것이다. 이들 소유주가 주택에 축적된 가치, 즉 자산을 활용하면 부채 상환,... |
일자: 2025.07.07 / 조회수: 388 가격 저렴하고 건설 시간 짧아 좋아 캘리포니아 ADU 승인 매우 빨라 ADU 용도 비용, 조닝 등 미리 알아봐야 캘리포니아 ADU 건설 비용 200~800달러 요즘 주택난이 심해지면서 주택 소유주들이 뒷마당에 추가로 집을 짓는다. 이를 ADU(Accessory Dwelling Unit)라고 부른다. 뒷마당... |
일자: 2025.02.16 / 조회수: 780 장기투자 자본 이득 세율은 0, 15, 25% 단기투자 자본 이득세는 일반 소득세율로 재산 팔아야만 자본이득세 적용 2년 이상 거주 집 팔면 25만, 50만 달러 세금 감면 많은 한인들이 부동산 구입을 아메리칸 드림으로 꼽는다. 거기에 별장까지 가지고 있다면 금상첨화겠다. 요즘같이... |
일자: 2024.10.14 / 조회수: 819 wellbeing 2024.10.12 09:21 커미션 협상 못했던 과거에서 협상 시대로 셀러는 바이어 측 에이전트 커미션 안 줘도 돼 바이어와 에이전트는 집 보기 전 커미션 합의부터 아직 정착되지 않아 혼선 빚는 곳도 있어 집 팔려고 하는데 부동산 중개인 커미션을 어떻게 해야 하느냐는 질... |
일자: 2024.06.26 / 조회수: 933 코사인 부모중 45%는 나중에 후회 자녀들 모기지 못 갚으면 부모 책임 소유권도 없어 발만 동동 구를 때도 차라 공동 투자 형식으로 도움이 유리 <질문> 결혼한 아들이 집을 산다고 한다. 그런데 얼마전 찾아와 주택 모기지 대출을 받으려는 데 크레딧 점수가 낮고 수입이 적다면... |
일자: 2024.05.24 / 조회수: 907 주택 다운페이먼트 보조(DPA)로 내집 마련 꿈 이룬다 미 전국에 2,000여개 프로그램 운영 다운페이먼트, 클로징비 지원 현찰 보조 0% 이자, 보조금 탕감 등 지역 마다 다양 HUD 웹사이트 통해 전국 프로그램 검색 이민 1세들에게는 집을 가지는 것이 ‘아메리칸 드림’으로 생각된다. 그만큼 집은 개인이 가지고 있을 수 있... |
일자: 2024.04.06 / 조회수: 1038 공동 재산권 인정주와 일반법 주 다르게 적용 세금 혜택 받으려면 2년 이상 거주해야 독신 25만달러, 부부 50만달러까지 판매세 면제 타이틀에 이름 올리기보다 트러스트 개설을 <질문> 수년전 집 타이틀에 자녀 2명의 이름을 올려 놓았다. 집 모기지를 다 갚아 빚이 없다. 그런데... |
|
일자: 2024.03.16 / 조회수: 844 부동산 커미션 6% 무너진다 – 바이어 에이전트 커미션은 바이어가 반독점 혐의 NAR 결국 합의 미국의 일반 주택 판매 커미션 6%가 무너졌다. 반독점법 위반 소송에서 패소해 항소를 장담했던 전국 부동산협회(NAR)는 15일 소송 제기 주택 판매자 그룹에 4억1,800만달러를 지불하고 커미션 규정을 없애기로 합의했다고 밝혔다. 미국 100만명 이상의... |
